工行山西侯马支行多措并举加强基金营销工作

        为提高中间业务收入，对客户资产进行合理配置,工行山西侯马支行多措并举加强基金营销工作。
        一是加强宣传，组织培训。针对目前基金销售情况，制定了详尽的工作安排，让全体员工明确销售目标，忌盲目营销。利用晨会或夕会时间根据目前的投资行情分析重点营销基金的卖点，全体员工共同讨论营销话术,提高营销技巧。
        二是全员营销，默契配合。该行将基金营销任务详细分解到每一位员工，动员大家充分发挥每个人朋友圈的作用，形成整体合力，全面开展营销。
        三是实时通报，持续跟进。网点利用晨会时间表扬前日营销业绩较好的员工，鼓励业绩不理想的员工，邀请业绩好的员工为大家做经验分享，争取每日每人都出业绩。对于一些有购买基金想法但又有顾虑的客户，营销人员会及时记录客户联系方式并递上名片，方便以后持续跟进，确保营销成功。