工行忻州汾源支行火热销售大旺年大礼包见成效

 

　　一、掀起营销热潮。抓住旺季销售的有利时机、大旺年的营销卖点，制定出台《大旺年大礼包产品专项营销活动方案》，在晨会、夕会上宣导，使大家充分掌握产品的特点、卖点，并按照不同岗位及时将营销任务分解到人，促动全员主动开展营销工作，立足于任务，不限于任务，鼓励员工争当销售状元、争做贡献。 

 

　　二、提高营销技能。积极邀约国金公司人员对全员进行现场培训，介绍产品特点、营销理念和典型案例，传授营销术语和销售技巧，提高全员的营销能力，支行领导全程和大家共同展开营销，以便随时解决销售中出现的问题，因为大旺年产品价位容易接受，支行首先采用了每个人员通过手机微信一对一发送进行宣传，效果果然不错，有的一个人反馈回来需要十几套。下一步还要借助狗年农历年走出去进行推广。 

 

　　三、全力推动营销。一是支行在营业大厅进行精心布置，为宣传推介打好基础；二是充分利用融e联、微信等平台一对一手机发送，在线适时指导、交流和引导，持续推送营销话术，找准客户定位；三是重点联系有贵金属购买记录的客户以及对贵金属有收藏兴趣、投资需求的客户，精准营销，提升营销成功率，以此为契机个人客户经理做好和客户的对接和后续联系工作，为以后更多的业务办理储备资源。