工商银行鹰潭分行突出“五个抓手”积极谋划全年工作

 　为确保全年工作开好局、起好步，推动各项业务实现新突破、新发展，连日来，工商银行鹰潭分行召开“首季开门红”工作会议，立足自身实际，适应新常态，应对新风险，以“五个抓手”为切入点，积极谋划全年工作。

　　以“开门红”为抓手，打好全年基础。该行一是在全辖开展首季开门红竞赛活动，要求员工抓住春节前资金流、物资流最活跃、最集中的时机，发扬“抢、占、夺”精神，采取“捕捉信息、上门营销、挖掘客户”的工作思路，突出营销手段，向其他银行抢客户、夺存款。二是结合活动办法将储蓄任务细化到部门，细化到个人，完善奖惩机制，从而树立“人人营销、人人有责、人人受益”的意识，形成“千斤重担人人挑、人人肩上有指标”的新局面，充分调动员工营销的积极性，力促存款稳步增长。

　　以“大营销”为抓手，树立服务形象。该行一是充分利用电视台、报刊、出租车、公交车、繁华街市电视屏、各网点LED屏和电视屏进行广泛宣传，并深入各类微信平台扩大宣传覆盖面，营造良好氛围，吸引公众眼球，提升工商银行新形象。二是实施全员营销战略，细化分包责任，要求班子成员与当地政府主要领导对接，机关部门总经理与重点委局对接，一线员工与当地重点企业、商户对接，发动全员深入社区、学校、局委、企业等地上门宣传、拜访客户、请回客户，并利用手机、网络、社会关系等为工商银行做宣传，用人脉资源拓展宣传渠道，形成了上下联动营销客户新局面。

　　以“强信贷”为抓手，拓展业务领域。该行一是积极与政府对接，抢抓市政府6个投融资平台，重点支持区域PPP项目，加大资金投放力度。二是做好创新信贷产品的发放工作，优化服务流程，提高办贷效率，着力推进信用工程建设，打造信用企业，评出信用户，切实帮助客户脱贫致富。三是推出房屋按揭贷款，建立房屋按揭贷款双保险机制，从而丰富产品种类，增强市场竞争力。

　　以“控风险”为抓手，促进稳健经营。该行一是狠抓信贷风险防范，注重学习相关政策，把握经济动态，提高管理水平和资产质量，严把贷款发放关，确保形态的真实性，确保合同的完整性，确保贷款的合规性。二是做好贷后调查，及早发现问题，共同化解风险；同时，建立企业、工商户、个体户还贷周转金机制，帮助他们渡过难关，共谋长远，实现双赢。三是完善内控机制，出台各项规章制度，加强稽核监督力度，做好安全保卫工作，筑牢思想、管理、检查三道防线，将防范关口前移，找准风险点查隐患，及时堵塞漏洞。

以“清不良”为抓手，提高资产质量。该行一是要求各支行澄清不良贷款底数，认真梳理，分类摸清真实情况，对目前贷款余额、借款人担保人资产状况以及现住址地、贷款状态等进行全面排查，并建立台账。二是要求信贷人员变被动催收为主动盘活，积极上门做工作，讲政策、摆道理，宣传信用的重要性，并共同分析问题，帮助解决困难。三是采取“催收不停，起诉先行”的方法，向法院再起诉一批，争取再结案一批，要求各支行派专人负责对接，对符合起诉条件的抓紧时间立案起诉，及时送达法律文书，利用多种渠道，摸清涉诉人员财产状况，做好诉讼保全，对已经审结的案件促使执行到位，确保清收工作取得实效。