工行江西赣州兴国支行实现医院行业流动资金贷款零突破

       2018年1月初，工商银行江西赣州兴国支行成功发放兴国县某医院中长期流动资金贷款1.2亿元，实现了兴国支行与医院行业信贷业务合作的零突破，为2018年做好信贷资产业务营销打下一剂强心针。

  该行始终紧盯市场、紧盯客户、紧盯指标，按照“抓大、抓小、抓优、抓新”原则，积极拓展优质信贷业务市场，将贷款增长的重点放在优质客户贷款上，积极做好客户信息收集，切实抓好优质贷款的储备和营销。2017年12月初，该行通过梳理客户资源，及时捕捉到兴国某人民医院融资需求信息。该医院是兴国县二级甲等综合性医院，是各家金融机构的重点营销客户，在多家银行激烈竞争的形势下，该行积极上门对接营销，多次深入医院沟通，分析医院融资需求，精心制定融资方案，以最高效、最优质的服务成为了该院贷款合作行。同时，该行快速收集客户资料，第一时间将评级授信流程上报省行，持续跟进审批流程，在审批过程中，与上级行保持密切联系，及时沟通解决遇到的问题，在上级行的大力支持与帮助下，该笔贷款评级授信流程在2017年12月中旬成功获批通过。该行迅速启动提款营销，积极与医院沟通，紧盯医院准备提款资料、加快贷款流程上报。兴国支行行领导和相关客户经理在困难面前毫不退缩，以饱满的工作热情积极迎接挑战，一方面收集完善提款资料，另一方面进行省信用担保公司核保，双管齐下、上下联动，加强与省市行各部门及省担保公司的沟通，仅用一天时间完成了省担保公司的核保手续，用最快时间为客户完成作业监督和贷款发放工作，实现了该行与医院行业信贷业务合作的零突破。

  在当前信贷规模紧张的形势下，兴国支行对医院的重点支持得到了客户的高度认可，有效地化解了该行贷款规模紧张和客户融资需求旺盛之间的矛盾。该笔贷款的成功营销，稳固了银企关系，增强了客户忠诚度，提高了支行的信贷业务市场竞争力。