工行吕梁分行机构金融业务稳步向好完美收官

    一、有效遏制机构存款下滑势头。吕梁分行机构存款时点自2012年达到峰值后，伴随着经济下行一路下滑连续四年负增长，跌至低谷。2017年底，机构存款一举扭转多年来的跌势，实现时点双净增。

    二、拓户取得良好效果。一是以精准落实机构客户网格化营销管理贯穿全年机构工作，做好存量客户维护确保我行机构存款不降且稳增；做好新增客户拓户工作确保我行同业市场份额逐步上升。二是抓机会做好专项营销。年中抓住市财政要求市直预算单位实有资金账户开户契机进行全员大营销，抓住全省法检两院0余额账户营销契机，实现机构客户新户稳增。

    三、重点项目成功落地。一是年初吕梁市公共资源交易中心招投标保证金系统搭建并投产运营;二是年中土地复垦保证金安心账户托管营销成功开户；三是民办教育风险保证金以点带面辐射全区，通过对相关管理部门的多方走访，传导“你的需求，我的专业”------将我行的安心账户托管服务内容成功对接民办教育风险保证金的资金托管需求，成功营销安心账户托管业务，相关民办培训机构、私立学校、幼儿园等客户托管子账户相继落户我行，这些新增项目为我行带来稳定且低成本的机构存款。

    四、重点产品销售稳增。员工养老金管家理财产品自7月份上市以来，全行上下联动，全员参与营销，至年底实现2亿销售额，圆满完成省行下达的任务指标。

    五、代理业务一枝独秀。一是通过与山西证券、国泰君安等券商持续开展联合营销活动，全年新增第三方存管客户4万余户，完成全年新增2万户任务的207%；二是代理对公保险销售后来居上。在四季度旺季对公保险推动活动中，一个月时间销售泰康养老产品34万元，打开代理对公保险销售新局面。

    六、机构中收超额完成。机构中收主要来源于各项代理业务。通过做大做强代理业务实现增收是主渠道，全年紧紧围绕代理财政、三方存管、对公保险、代理公积金等强营销做业务要效益，以109%的完成率超额完成任务。（张巧梅）