邮储银行宜黄县支行精准营销“给力”三农

              一直以来，邮储银行宜黄县支行深入践行“根植城乡，服务三农”的经营发展使命，将“普惠三农，服务县域经济”作为服务转型发展目标，组建营销队伍开展了新一轮的信贷下乡三农服务活动，以贴近农户,精准对接,积极探索客户需求的模式,加大对县域三农领域信贷支持的力度、深度、广度，深入开展上门服务工作。1月初,该行为20位新客户授信额600余万元，并投放信贷资金300余万元，开启了2018年服务三农的良好局面。

精准施策，全力扶农助农。实施无缝结对帮扶是做好三农服务事业的有效手段。该行出台三农信贷挂点帮扶管理办法，明确目标、措施、责任。8名客户经理主动与各乡镇扶贫干部“联姻”，要求信贷挂点人员每月深入乡镇，面对面了解涉农经营者融资需求，与乡镇扶贫干部共同探讨，主动帮助农户献计献策，并针对农村交通欠发达、农户文化程度低等情况，主动上门，简化的业务流程，极大地提高了三农客户服务能力。

精准扶贫，多点助力脱贫。坚持产业引领，加快贫困户脱贫步伐。该行以龙头企业为引领，大力支持县域农业龙头企业和种养殖大户发展，主动与其对接，在信贷政策上给予优惠，鼓励支持贫困村、贫困户加入该县竹荪菇种植、烟草种植、水稻制种、水果种植、中草药等特色规模行业及相关企业和专业合作社，主动加强与家庭农场、专业合作社等新型经营主体的合作，进一步发挥信贷杠杆作用，以助推产业发展带动快速脱贫致富。

   创新引领，强化产品支撑。该行一是不断加快创新产品落地，精准对接客户融资需求。坚持发展“惠农贷”“新农贷”“银担贷”等系列扶贫贷款专项产品。同时，在贷款利率方面给予优惠，不仅为贫困户创业致富提供资金支持，还实实在在地为客户降低融资成本。二是降低门槛，灵活抵押担保方式。该行还针对“担保难”的实际情况，积极与上级行加强沟通协调，推行自然人担保，通过降低门槛，提升效率，扩大受扶人群。三是积极搭建平台，该行先后与农工部、农业局、林业局、中小企业局等部门合作，积极通过开展推介会、转介绍等形式，扩大改行信贷产品影响力和帮扶人群。