建行镇江分行深耕广种“银医通”
从首个银医项目成功落地实施，到镇江两所省域30强医院全部成功中标，半年多时间，镇江分行“银医通”项目实现了质和量的飞跃，成功上线“银医通”项目医院3家，正在推进实施4家，全市三级医院项目合作覆盖度达50%。
2016年以来，镇江市医改信息化进程提速，镇江分行紧抓当前难得的战略机遇，快速切入，及时锁定目标，积极推动“移动金融+生活+银医”服务场景建设。分行在走访中得知镇江市某人民医院即将开展信息化建设的消息后，及时挖掘和快速响应客户对于信息化系统改造需求，结合我行“银医通”优势特色产品，公私联动、部门协作，撰写专属综合金融服务方案。
经过近半年的持续努力和奋战，镇江市某人民医院作为分行首个银医通项目，于去年成功落地。首个“银医通”项目的上线，打通了新型银医关系合作通道。随后，分行持续走访镇江市卫计、医保等职能部门，加强对镇江市两大医疗集团的营销频率，积极推介我行智慧医疗综合金融服务。在尊重客户真实需求的前提下，制定“一院一策”、“一户一表”、“多院多策”的策略来充分满足客户的项目需求。通过不同银医合作模式综合比较，银医双方共同探讨解决方案，分行逐渐把握了营销主动权。吴卫平。
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