工商银行鹰潭贵溪支行围绕市场多策略做好旺季营销

 　  旺季营销是全行业务发展的重中之重，针对旺季市场变化快、同业竞争方法多的实际，工商银行鹰潭贵溪支行随时机应变多策略做好旺季营销，做到齐心协力、累积经验、上下协调、务求实效。目前已组织5个营销小组，1个青年突突击队深入到三大市场营销。

　　一、落实上级精神。该行及时传达学习了上级行旺季营销方案、并做好宣讲，让营销深入到每一位员工之中，全行将工作重点放在旺季营销上；对营销的经验及时交流、推广，对存在的不足想办法克服，需要上级行协助的及时上报，做到上下沟通，团结合作。

　　二、适应市场变化。旺季营销之时，该行加强沟通，保证信息畅通。一是多开会研究，针对各网点产生的信息进行分析、过滤，找出对发展有利的因素，总结经验、查摆问题与差距，从而对症下药；二是及时向上级行汇报工作，尤其是他行竞争信息，争取应对之方；三是二线各部门加强对网点的帮扶支持力度，树立全行一盘棋的大局观念。

　　三、抓好源头性业务。该行把握春节期间营销旺季有利时机，提前做好资源维护，推动营销工作，加大“走出去”主动营销的工作力度，全行已成立5支营销小分队、个金部客户经理深入管户包所在的网点协助工作，选定人员进行下乡宣传，争揽征地款、打工汇回款、小商店贷款等。

　　四、确保稳定增长。为使用存款稳定增长，该行把定期储蓄做为旺季营销重点，为下一步工作奠定基础，防止存款大起大落。在旺季之时，网点负责人、客户经理、大堂经理分层次开展客户维护工作，从而夯实个人金融业务发展的基础。雄石网点重点抓好大户的稳存、增款工作，坚持走街串巷、沟通客户、送“礼”上门等方法，赢得了客户称赞。

　　五、做好阵地营销。网点为工行阵地、品牌为立业之基。该行以网点及自助银行为阵地，发挥渠道作用。一是选派客户经理到网点协助工作，防止客户排队等侯产生抱怨、流失客户；二是检查ATM机、终端设备，要求完好率达100%；三是针对客户数量骤增，要求网点精心安排劳动班次，实行有机组合，做好大堂经理分流引导工作。