工行临汾开发区支行加大创新力度拓展信用卡收单市场

面对日益激烈的市场竞争环境，工行临汾开发区支行坚持信用卡“精确营销、精品服务、精细管理”的发展策略，紧抓旺季营销，不断加大产品创新力度，积极拓展收单市场和有效发卡市场，大力拓展分期付款业务，带动了消费额、透支规模及中间业务收入的大幅增加。

一、深挖资源做大发卡规模。一是强化已有项目的发卡推进。重点抓好太平联名卡、财政公务卡、汽运联名卡的深度挖掘。二是加快新项目的拓展步伐。力争通过新的项目带动发卡量的快速提升。三是加大代发工资客户的营销力度。根据省分行下发的存量代发工资单位名单和代发工资单位中无信用卡的客户明细清单，制定了具有针对性的营销方案，组织部署，开展名单制营销，推进代发工资客户渗透工作，提升了营销效率。

二、推进分期付款业务发展。一是加大力度推进小微商户逸贷公司卡业务发展。该各相关部门密切配合，针对目标商户开展精准营销。二是充分利用总行争取的厂商贴息资源，提升我行分期业务市场竞争力，有效提升市场份额。一方面加快发展购车分期，提高经销商签约率。另一方面紧跟市场热点，拓展车位、家装、家具等新的领域，抓住此类分期规模大、操作简单、收益高等特点，做大分期付款业务规模。

三、推动消费收单业务增长。一是抓住旺季营销有利契机，合理调配资源，做好四季度消费旺季促销活动，将“五大五小商户”、“特色城市一条街”、五星级酒店、大型卖场等重点项目营销推向纵深发展，努力提升信用卡消费额、收单额规模。二是加强小微商户逸贷公司卡上下游商户拓展，开展名单制营销，做好上下游商户营销配合工作，搭建良好的受理环境。

四、防控风险有效压降不良。一是不断加大信用卡催收力度，增加催收覆盖率。二是加大风险管理资源的投入，通过增加催收人员，开展合作催收等方式加大对逾期大额贷款户、高风险及失联客户的催收，提高回款率。三是加强与公安、法院部门的配合，联合警力共同追索,减少支行资产损失。