工商银行鹰潭贵溪支行营业部积极抓好旺季营销

 　　针对旺季营销特点，工商银行鹰潭贵溪支行营业部调整班次、合理安排人员，突出对客户的营销和维护；鼓士气，激发员工的营销信心与热情；赴市场、找客源，确保旺季目标实现。

　  一、目标到位。该网点明确了目标，深入拓展“两大市场”，提升市场竞争力：一是深入农村市场，大力拓展打工储蓄市场以及农村土地征用、拆迁等领域，加强对农业供销和加工企业的链式营销，跟进农民的种子、化肥、农药采购及农产品销售等金融服务需求，努力吸收农民储蓄资金。二是商品市场，已深入筲箕山市场、城南建材市场，取得一定成效。

　　二、营销到位。该网点及时传达市分行旺季营销方案，提升全员营销意识，主动与个金部、综合部联系，形成合力营销。客户经理在做好“管户”优质服务工作的同时，配合大堂维护；出点子、想办法抓好代发工资、第三方存管等传统源头性市场。同时加强公私联动，抓住财政等系统大户代发工资到期招标的机会，加大企事业单位工资入户营销，增强对客户的吸储能力。

　　三、宣传到位。该网点在旺季加大宣传力度，多途径、全方位立体宣传，以宣传促发展，目前已组织人员分片到乡镇、各市场、车站等人流集中处进行产品推介、在电子显示屏宣传产品，让客户认知工行、了解信息。

　　四、服务到位。作为标杆网点，该网点发挥服务团队的整体作用，走核心竞争力流程，最大限度地挖掘客户价值，力促业务快速增长。旺季关注各级政府有关民生领域改革及建设的新动向，快速抢占公积金、水利资金、社保等领域，推进理财与储蓄互动发展，以高收益理财业务与储蓄捆绑销售，实现对高端客户的覆盖和维护。