工行延安子长支行成功营销两院代发工资账户

      经过长达数日的跟踪营销，2017年12月31日，工行延安子长支行在行领导的带领下成功营销开立了子长县人民法院和子长县人民检察院的代发工资账户，使该行在营销发展之路上取得又一突破性进展。主要做法是：

         一、领导重视，明确目标。在激烈的零售业务市场竞争中，该行领导充分认识到代发工资业务对于稳定客户、增加存款、调整客户结构等方面的优势。更重要的，这也从源头上抓住了客户，可以带动银行卡、电子银行产品等一系列业务的发展。因此，行领导将这一任务作为近期业务发展的重中之重，加大营销力度。
         二、持续跟进，坚持不懈。在初次与客户接触后，该行继续积极与客户联系了解业务需求，不惧困难，多次主动上门宣传我行业务渠道、结算产品的优势，让客户感受到工行对其的重视以及合作诚意，最终在多家银行竞争的情况下，将其专户落地我行。
         三、突出产品，重点推介。“薪金卡”享受的特殊优惠政策，“薪金溢”等优势产品是我行抢占代发工资市场的重要推手，在让客户体验到尊贵的同时，也提升了客户满意度及品牌忠诚度。