邮储银行抚州市分行：深入拓展小水电业务 着力打造绿色信贷增长极

                近年来，邮储银行抚州市分行紧密围绕市委、市政府“一核两带四区”战略布局，深入贯彻绿色发展理念，主动融入“三大攻坚战”，全力助推抚州实现“绿色崛起、跨越发展”。2017年，该行积极探索绿色信贷产品并开发出排污贷、燃气贷、小水电贷等重点产品，并结合抚州地域特色，将小水电产品作为小企业业务发展的新增长点，并持续加大营销攻坚，取得经济效益和社会效益的“双丰收”。截至2017年末，该行下辖11个县（区）支行中已有5个支行成功开办了小水电业务，累计发放小水电贷款7500万元，贷款结余及年净增均列全省邮储银行第1位，为抚州市多家小水电企业改造、扩建解决了资金上的燃眉之急。

“面对面”拓展业务培训，全面提升专业素质

业务人员专业能力是业务发展的基础。该行在小水电业务产品及相关操作规程制度下发后，第一时间对小水电业务制度进行转培训，各县（区）支行行长、副行长、信贷主管、客户经理均进行培训，并特邀省分行“十佳产品经理”进行现场培训及指导。同时在后期采取视频培训、跟班学习等方式对小水电业务进行培训指导，不断提升从业人员业务能力，提高小水电业务营销、调查技巧。此外，该行定期组织专职小企业信贷员进行业务考试，对考试不合格人员进行通报批评，从而切实转变信贷人员的思想观念，使“要我学”向“我要学”转变。

“实打实”进行调查研究，逐步拓展企业名录

调查研究是业务开展的前提。小水电产品研发前期，该行结合国家绿色信贷政策、抚州地域优势及水电行业特点、当地政府的宏观政策和产业政策，积极部署，稳步推进产品落地。在产品落地之初，该行立即组织成立了由市分行行长任组长、分管副行长为副组长，全市12家经营单位为组员的小水电业务推进领导小组，通过对接当地水利、发改和供电等相关部门获取小水电客户名单，建立小水电客户企业名录，认真分析、深入调研当地水电行业运行规律、小水电市场发展情况以及自身小水电信贷业务发展现状，完成对辖内水电市场的初步摸排工作，并在此基础上拟定小水电业务发展目标及实施策略。

“一对一”开展走访营销，加快信贷业务落地

完善的考核激励机制是调动人员积极性的重要因素。该行在已建立的企业名录基础上，筛选出符合小水电业务准入的目标客户，各县（区）支行行长亲自带队，一对一进行实地走访，对于有贷款意向的客户进行定期上门“跟踪”营销。同时，该行通过召开全市“小水电业务发展现场推进会”，分析形势，研究对策，统一思想，进一步明确小水电业务发展的重要定位，突出抓好全市小水电业务的重要性和必要性。此外，该行积极推行平行作业机制，行领导、授信审查人员以及审贷会成员提前介入贷前调查，全面了解客户经营状况。并积极加强与省分行沟通，邀请省行授信部人员进行现场调研和指导，加快小水电信贷业务信审工作效率，尽快实现业务落地。

“硬对硬”防控业务风险，稳步提升资产质量

银行管理实质上是风险的管理，防控风险是根本。在积极拓展业务的同时，该行高度重视小水电业务风险防控工作。一是根据总行下发的《关于对小水电抵押小企业贷款业务进行风险提示的通知》要求，对存量小水电客户进行逐一排查，排查小水电站客户是否处于自然保护区的核心区和缓冲区，是否有过环保处罚等；二是新客户准入时，除了关注企业是否处于自然保护区的核心区和缓冲区之外，还重点关注企业是否依法取得水利、发改委、环保等有关部门关于兴建小水电站的立项批复文件等合法经营手续，确保企业不存在违规建设等风险；三是下发信贷项目营销拓展及风险防控考核办法全面完善考核激励机制，提升员工主动风险防控的意识和能力。

    绿色信贷只是绿色金融事业的开始，支持绿色经济发展、拓宽绿色金融产品的广度才是发展绿色信贷的重中之重。2018年，邮储银行抚州市分行将继续深入贯彻绿色信贷理念，深入拓展小水电业务，并加快推广排污贷、供水贷、燃气贷等绿色产品，全面提升绿色信贷服务水平，着力打造绿色信贷增长极，为地方绿色金融发展注入“邮行力量”。