建行枣庄薛城支行营销模式良改优 普惠金融助转型

 2018年以来，枣庄薛城支行不等不靠，充分发挥联动致胜、互补共赢的作用。

1、小微快贷夺魁首。公司部与和谐支行作为“对子”，紧紧围绕上级行战略部署，结合国家产业政策，顺应经济结构转型，按照普惠金融要求，将重点瞄准在战略性新兴产业、现代服务业、文化产业等领域，锁定目标客群，服务实体经济，在“五贷一透”和“小微信贷”等新型信贷产品上下苦工，借助新一代数据筛选目标客户，电话外呼与上门走访相结合，结合企业需求，最终将“山东某购物中心有限公司”作为突破口来抓。“山东某购物中心有限公司”位于城南新区，经营范围包括批发零售各种食品、日用品、工艺品、电子产品、五金交电、电动自行车等，为当地零售业龙头，客户经理多次上门走访了解客户需求与经营状况，结合企业资金流动规律，“小微快贷”以其随支随用、随用随还、循环使用、利率优惠等特性赢得了客户的青睐，最终我行为客户授信“小微快贷”200万，且全部支用。

2、公私联动谋发展。提升个人业务新型渠道占比和移动金融替代率为近年来的战略性指标，2018年上级行提出了新型渠道占比提升至90%和电子银行同步率达到90%的目标。个人条线为推动业务发展，欲寻找适合商户携手推出龙支付的满减活动，如“满30减29”、“满6减3”等方式，我行在合作对象选择上优先考虑“山东某购物中心有限公司”，经过接触洽谈，推进过程顺利。在营业网点和“山东某购物中心”均布放了“一元购”专区，供客户体验，企业提升了销售额、客户得到了商品优惠、银行提升了渠道占比和客户粘性，实现多方共赢。