工行延安分行个金专业中间业务收入增长好于预期

     2017年，工行延安分行利用好客户习惯的28理财节，积极做好宣传，加大重点产品销售，做好产品带动中收有效增长。截至年末，实现个金专业中间业务收入2972万元，完成省行任务的69.98%，完成率系统排名第二。从板块看，个人理财收入853.98万元；个人贷款业务收入263.61万元，较同期增收201.09万元，增幅、收入额系统排名第一；灵通卡业务824.26万元，较同期减少167.93万元，降幅为16.93%，降幅低于系统3.41个百分点；私人银行业务收入238.53万元。

         该行重点是利用好了客户习惯的28理财节，积极做好宣传，加大重点产品销售，做好产品带动中收有效增长。要以个人金融资产5万元以上客户为目标，以提升收益和期次丰富为营销嵌入点，快速扩大产品规模，提高收入。做好个人金融资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，提升“最赚钱”产品的收入。持续抓好重点产品增收。要顺应总行理财发行变化，围绕重点客户需求，加大中长期限理财产品和券商专户产品营销，提升“收益最高”的产品收入。
         同时，积极贯彻落实省行关于私人银行建设的各项举措，加大改革力度，强化客户营销服务，快速提升资产总量。积极顺应总行私人银行产品调整政策，在做好传统产品销售的同时，充分借助省行财富客户管理专家团队的营销知识和经验，提升我行在核心产品销售这一短板上的破冰能力。在满足客户的需求的同时实现资产配置和产品销售目标，逐步加大券商专户基金和中长期产品配置力度。积极强化私人银行团队建设，建立分行私人银行中心+支行行长+客户经理（或真实维护人）三级私人银行服务团队，进行一户一策维护。