工行延安分行抓产品重点做好中间业务收入稳定增长

      2018年，工行延安分行利用好客户习惯的28理财节，积极做好宣传，加大重点产品销售，做好产品带动中收有效增长。

         重点是依托各类活动，突出抓好重点产品增收工作。2018年，该行要利用好客户习惯的28理财节，积极做好宣传，加大重点产品销售，做好产品带动中收有效增长。要以个人金融资产5万元以上客户为目标，以提升收益和期次丰富为营销嵌入点，快速扩大产品规模，提高收入。做好个人金融资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，提升“最赚钱”产品的收入。持续抓好重点产品增收。要顺应总行理财发行变化，围绕重点客户需求，加大中长期限理财产品和券商专户产品营销，提升“收益最高”的产品收入。
         此外，加强私人银行建设，提高中收贡献度。该行将积极贯彻落实省行关于私人银行建设的各项举措，加大改革力度，强化客户营销服务，快速提升资产总量。积极做好私人银行产品的销售。下一步我们顺应总行私人银行产品调整政策，在做好传统产品销售的同时，充分借助省行财富客户管理专家团队的营销知识和经验，提升工行在核心产品销售这一短板上的破冰能力。在满足客户的需求的同时实现资产配置和产品销售目标，逐步加大券商专户基金和中长期产品配置力度。加强私人银行团队建设，下一步，该行将建立私人银行中心+支行行长+客户经理（或真实维护人）三级私人银行服务团队，进行一户一策维护。同时借鉴榆林行每月进行财富顾问训练营活动，加强对新业务、新产品新系统的持续培训，提高从业人员素质。