工行江西赣州南康支行旺季储蓄存款大幅增长

       今年以来，工商银行江西赣州南康支行自我加压，迎难而上，推动旺季储蓄存款稳步发展。截至1月22日，该行储蓄存款余额较年初新增19052万元，增量全市排名第一。

  抓资金源头。该行充分利用春节前各单位部门发放奖金及福利的有利时机，加大对各单位部门的走访，获取相关信息，了解资金动向，从源头上保障这些资金能够颗粒归仓的进入支行。

  抓优质客户。利用春节前这一客户走访的有利时机，加强与优质客户的走访营销，在1月初就制定了支行中高端客户的走访方案，目前全面完成了支行中高端客户的走访，并对优质客户展开营销，实现了较好的营销成果。

  抓返乡人员。一是在汽车站以及周边主要入城口设立了广告宣传栏，大力宣传工行优势产品；二是在街道设立了业务宣传台、发放业务宣传手册及纪念品；三是与外出务返乡人员较多的长途汽车线路的工作人员合作，通过其在汽车上对外出返乡务工人员进行业务宣传并营销客户至工行营业网点办理业务。

  抓自助银行。在自助银行周边区域发动业务宣传，培养客户对工行自助银行的偏好，发挥离行式自助银行对物理网点无法辐射区域客户的服务能力，大力发动自助银行周边区域的业务宣传，在各自助银行周边通过设立宣传牌、拉宣传条幅、发放宣传单等形式大力发动自助银行周边区域的业务宣传，提高工行自助银行的知名度；同时派驻优秀的客户经理在自助银行进行驻点，在指导客户办理业务培植客户的同时发掘优质客户。

  抓联动营销。强化公私联动营销，加强对对公客户的走访，通过公私联动营销的方式促进储蓄存款业务营销；同时强化以贷引存的营销，加强个贷客户经理及公司客户经理存贷比的考核力度。