工行江西赣州分行盯市场强营销机构金融业务快速发展

      2017年，工商银行江西赣州分行紧盯市场，强力营销，通过加强同业合作，提速发展养老金业务，加快产品创新等多种渠道，促进机构金融业务快速发展。

  加强同业合作。加大对同业的走访力度，分别与赣州农发行、赣州国家开发银行、赣州农商行、赣州银行、江西银行等多家金融机构就同业合作品种进行过多次协商与探讨，与赣州农发行签订了全面合作协议，为全年做好农发行棚改资金返存奠定基础。

  提速发展养老金业务。持续跟进营销赣州市发展投资集团企业年金业务见成效，加大了养老金理财业务的销售力度，将该产品纳入重点产品计价，至2017年末，共销售养老金理财产品4000多万元，在全省8-12月份的销售劳动竞赛活动中，该行完成养老金理财2530万元，列全省第一名；

  加快产品创新。为提升产品营业贡献，利用工行法人理财产品特点和优势，将法人理财业务作为调整收入结构、转变经营方式、加强客户关系维护的重要手段，法人理财综合贡献度和中间业务收入均得到进一步的提升。

  加大资产管理业务工作力度。先后与华融赣南产融有限公司以及华融厦门自贸区有限公司实现了同业结构化业务，金额分别为14.77亿元和13.36亿元，实现理财项目推介及管理费收入1861.89万元，完成省行序时计划的109.52%,新增理财项目投资金额28.13亿，完成省行序时计划的255.73%；新增理财项目投资个数2个，完成省行序时计划的50%,2017年该项综合考核全省第一。

  大力发展票据业务。加强与人行的联系与沟通，电票再贴现实现了零的突破，2017年全年共办理电票再贴现146笔，金额2.93亿元，占再贴现总量的68%，电票再贴现累办量列同业首位。