建行淮安分行多举措促小企业业务发展

   建行江苏省淮安分行围绕转型发展“争先进位”具体目标和银监“三个不低于”要求，多举措推进小企业业务发展。一是筛客户，提升精准营销。建立税易贷、善融贷、小微快贷白名单客户库，针对白名单客户层层分解，促使网点对小企业目标客户营销情况进行有效、及时、持续的营销跟踪管理，每个网点一份执行清单，实施精准营销。二是搭平台，促批量营销。加强与税务、工商、科技局合作，批量获取目标客户；加强与外部数据管理机构的合作，主动筛选客户；批量拓展优质大中型企业的上游中小供应商。三是广宣传，促批量获客。通过向白名单客户发送营销短信、微信宣传，提高大数据产品宣传广度，促使批量获客。四是管预警，强贷后。严格落实《小企业信贷业务贷后管理办法》，严格落实客户分层经营、分类管理机制，进一步提升预警岗、贷后管理岗，以及客户经理的贷后管理技能及效率。五是带队伍，讲免责。制定标准化的产品营销指引、贷后作业指引，统一行为规范。小企业团队继续以分片区培训、网点小班培训、跟班学习等多种形式展开对网点小企业从业人员的信贷能力培训，稳扎稳打切实提高小企业从业队伍素质，提升网点小企业信贷经办能力。