工行江西赣州分行2016年票据融资业务获得大发展

 2016年，工商银行江西赣州分行票据融资业务呈现大发展态势，票据融资利息收入大幅增加，融资交易量大幅增加，平均余额大幅增加，直贴业务量笔数大幅增加，风险控制继续保持为零。至年末票据融资余额40.17亿元，全年融资平均余额40.19亿元，同比分别增加3.82亿元和13.29亿元，增幅达10.51%和49.4%；全年共实现票据融资利息收入13403.46万元，同比增加1697.78万元，增幅达14.5%。

  加强机制引领，加大对贴现业务营销。明确全年票据融资各项工作目标，加大对营销客户经理对票据贴现的营销奖励，首次将票据贴现计划完成率纳入到支行行长目标考核指标中，进一步调动全行员工的营销积极性，推动票据贴现业务的发展；二是在下半年开展了“票据融资业务半年劳动竞赛”和“2016年全行强化票据业务合规经营百日劳动竞赛”活动，进一步推动全行票据客户拓展、银票承兑和贴现工作，同时对日常管理特别是合规管理工作进行了强化。

  适应经营转型，做好票据团队职能转变。年初总行根据发展需要调整了票据融资业务管理职能，改由总行资产负债部管理转为总行票据营业部管理，同时省行也印发了票据融资业务发展及改进票据业务运营管理的意见，从下半年开始对全行票据进行集中管理，收回了二级分行直接从系统外和省外转贴现买入权限。针对这一情况，该行一是积极适应上级行票据经营转型要求，全力做好贴现工作，同时继续通过票据转贴现业务来平衡全行信贷规模，全年共买入转贴现142亿元，对调节全行信贷规模发挥了积极作用。10月份，票据团队根据转型和工作需要，调整为托管票据团队，将全行资产托管工作纳入团队工作职能，为下一步的资产托管和票据融资工作做好准备。

  强化优质服务，以服务优势弥补价格劣势。一是不断加强优质服务，上下协调，共同做好贴现服务，提高贴现效率，巩固传统忠诚客户。二是寻找新的优质客户，无论金额大小、纸票电票，只要承兑行有授信，全部营销到办理，不仅拓展优质大户，也有小户、散户；三是加强信息沟通，除继续每天在办公网公布贴现利率外，改变原来用短信向客户发送贴现利率报价方式，建立工行票据贴现交流微信群，每天报价，密切客户交流。全年共为94户企业（不含同业）办理了贴现业务，其中贴现量在5000－10000万元客户8户，亿元以上客户5户。

  深入调查研究，寻找客户营销新突破。针对本地客户下降情况，该行分组深入各行各企业开展了逐行逐户调研，针对调研情况，一是继续加强现有存量客户维护工作，对近年来在工行办过贴现的所有客户建立信息档案，剔除确已无经营无银票的企业外，其他企业实行票据团队分片管理，支行落实客户经理跟踪联系，做到有人维护、有人跟踪。二是对新出现的票源信息，无论金额大小，也无论是否是工行企业，都要求支行落实人员进行跟踪。三是加大对支行贴现计划完成情况的通报频率，改由每月通报为每旬通报，引起各行对营销票据贴现的重视，掀起全行营销票据贴现的氛围。四是进一步提高贴现效率，针对较远的县支行办理贴现而出现的路途远，时间长的问题，在不违反总行政策的前提下，通过内部扫瞄等方式，先建单占授信，待银票及资料送达并审核无误后立即进帐，节约贴现办理时间。

  加强联系与沟通，再贴现业务纳入正常工作。由于票据贴现总量下降，以及人行再贴现经办人员加强了审核要求，致全年再贴现业务同比有所回落，但与人行的沟通与联系无间断，特别是在发展电票再贴现业务方面，该行票据跟进频繁，多次沟通，促使4月份与人行工作人员一起到景德镇跟班学习。

  落实专人负责，抓好到期票据催收工作。在票据到期催收上，该行加大了力度，指派专人加强与承兑行的电话联系和沟通，每月逐笔清收到位。至年末,全年发出票据托收1252笔，托收金额达36.11亿元，票据到期委收率达100%，票据业务风险继续保持良好，未出现不良资产和风险事故。