工行延安分行深度挖掘市场提高存款业务竞争力

      工行延安分行紧锁目标客户和产品，寻找增存支点，在对现有客户通过多渠道渗透、挖掘，巩固和维护好市场的基础上，深入开展挖潜工作，分析客户在各行占比情况，制定具体措施深挖优质客户源头，寻找增存支点，拉长营销链条，突出重点目标客户营销，争取业务量的拓展和市场份额的增加，有效推动了各项存款的持续攀升，稳步提高存款业务竞争能力。截至2017年末，各项存款净增5.51亿万元，其中：储蓄存款净增（含个人保证金）5.65亿元，公司存款净增（含公司保证金）5.74亿元。

         一、紧锁目标客户和产品，源头营销储蓄存款。紧锁重点客户、创新产品实施源头营销，特别是利用储蓄存款创新产品和保本理财产品，抢抓客户行外客户，持续抓好储蓄存款稳存增存工作。提早部署旺季营销及各关键时点存款工作，细化任务明确了储蓄存款增存目标，二、三季度开展了“全力攻坚储蓄存款营销竞赛活动”；紧盯同业动态，对储蓄存款资金流动情况进行监测分析，及时把握大额及异常资金变动流向积极应对。对落后行开展帮扶，查找不足，使各支行明确目标，拓宽思路，深度挖掘储源，精准营销。积极发挥重点产品的稳存增存作用，以各类理财活动为契机，积极做好各类产品的接续和配置工作，做好理财与存款的互转工作，确保资金在行内循环。截至2017年末，储蓄存款净增（含个人保证金）5.65亿元，完成省行全年最低目标任务（4.5亿）126%，最高目标任务（5.2亿）的109%。
         二、实施客户分层管理，协同配合加大重点公司客户营销。全面梳理系统用户，推动客户分层管理办法落地实施，对50万元以上客户进行了分层管户，进一步加强对高端客户的营销维护。特别紧盯千万元以上客户资金变动，积极营销确保增存稳存，年底资金留存度高。设置有效资金监控功能，方便“一对一”进行客户联络走访，稳存增存。通过大额资金监控平台集中发送存款变动信息，助力冲刺年末公司存款目标。大力营销银行承兑汇票业务，提高保证金存款总量，年内分别为延长油田股份有限公司、延大医附院等客户签发银行承兑汇票27.03亿元，累计增加保证金存款7.94亿元，成为公司存款增长的最主要来源。加大重点公司客户的营销，提高对公客户营销管理系统使用水平，明确抓存重点，提高跟踪反馈效率。发挥公司重点业务团队的引领作用，重点客户公司存款取得很大突破。截至2017年末，各项存款净增5.51亿万元，其中：储蓄存款净增（含个人保证金）5.65亿元，完成省行全年最低目标任务（4.5亿）126%，最高目标任务（5.2亿）的109%。公司存款净增（含公司保证金）5.74亿元，同比增加11.20亿元，增幅305.24%，完成省行年最低目标任务（4.5亿）128%，最高目标任务（5.5亿）的104%。
         三、业务直营和系统推动有机结合营销，机构客户日均存款大幅提升。切实加强业务直营和系统推动有机结合，坚持高层营销、分层维护和上下联动（相）现结合的（营销）管理机制；全力跟进，今年新开吴起、安塞机构事业养老金收入和支出专户，新增存款近9600万元。全力做好市本级社保资金的优势巩固工作，成功协商了社保基金一季度5.7亿的中、省补助资金入账；农信社3.7亿医保基金按时归集；农行机关事业养老资金2亿的成功划转等，巩固扩大了市级财政社保基金集散账户和专项资金定期账户存款营销成果。高度重视重点支行机构客户存款的稳存增存工作，坚持将安塞、志丹、吴起等石油资源丰富的县支行和双拥大道、兰家坪等公积金大行明确为机构客户重点支行，上下联动营销延长石油油田公司、延长石油炼化公司、延安能源公司、延长、子长公积金管理部归集公积金存款1.63亿元。