工行延安甘泉支行pos商户营销创佳绩

      2018年新年伊始，随着全行旺季营销的热潮，工行延安甘泉支行紧紧围绕上级行的发展思路，按照上级行的统一部署，分析该行辖内商户的组成情况，并借助紧邻商圈、周围市场商户众多的优势，制定相应的营销方案，大力发展特约商户取得了良好的成绩。截止到2018年1月16日，已成功营销7户特约商户，达成合作意向的商户2户，真正实现了特约商户营销的“开门红”。

         一、成立营销团队，明确岗位职责。今年年初，该行在走访客户的过程中，发现网点周边的多家商户并未安装POS机。了解到这一情况后，该行迅速成立了以营销团队。并且明确了每位成员的岗位职责，形成上门营销、收集商户资料、建立pos档案等一条线作业，保证每个环节都有专人负责，极大的提高了业务办理的效率。
         二、做好日常宣传，改变思维定势。该行通过对商户的上门拜访，了解到对部分商户而言，使用POS机具进行交易结算仍是一项新事物，长期以来形成的现金交易传统习惯一时难以改变。因此对此类商户上门营销时，会从客户刷卡消费群体的增长、无大量现金的安全性，省时方便等方面进行比较，让商户认识到POS机具结算的便捷性、安全性和高效性，打消客户的抵触心理。
         三、加大考核力度、量化目标任务。合理的考核目标能提高营销人员的积极性，是业务发展的根本。该行为推动特约商户营销业务的快速发展，加大考核力度，将任务指标量化落实到各个营销人员，并将完成情况与绩效考核挂钩，改变主动性不强、被动营销的局面，从根本上调动了员工的营销热情，从而推动了特约商户营销工作快速有效的开展起来。