农行建平支行贵金属业务收入提前完成“春天行动”计划

     2018年“春天行动”开展以来，农行建平支行抓住春节前夕贵金属销售旺季，大力推进账户贵金属业务与实物贵金属销售工作，取得了较好的成绩。截至1月24日，账户贵金属实现税后收入22.70万元，完成市行下达任务的106%。实物贵金属收入28.16万元，完成“春天行动”计划的187.69%。

一、分解任务，强化考核。自“春天行动”活动开始以来，支行将计划落实分解到各营业网点,各网点落实到岗位和人员。同时按阶段进行督导，有力的促进了贵金属营销的积极性。

 二、广泛动员，积极宣传。该支行利用各类媒体平台，做好账户贵金属与实物贵金属宣传工作。一是各网点利用电子显示屏、荧光展示板和公告栏等载体，广泛宣传，吸引广大客户，最大限度激发客户购买欲望；二是让年轻员工充分发挥对微信等新兴交流工具熟悉的优势，通过制作各类电子相册，在微信朋友圈大力宣传，吸引潜在客户。

三、有效落实，加大营销。战役的胜败指标督导是关键所在，因此支行要求各网点负责人有效组织、加强传导，广泛挖掘营销渠道，积极营销贵金属业务。各网点从提升服务质量出发，加强原有客户的挖潜。网点员工利用业余时间和弹性排班时间加强新客户的营销拓展。

     四、严格考核，加大奖惩。在市行计价的基础之上，县行又制定了严格的奖惩政策，对完不成阶段性指标的网点，按完成比例进行处罚。对完成任务并排名靠前的网点给予一定奖励，并要求网点将奖励兑现到人，全面激发网点员工营销的积极性。