工行延安东关支行贺岁贵金属销售创佳绩

     旺季营销期间，工行延安东关支行按照省分行要求，高度重视贺岁贵金属销售工作，全行上下总动员，结合厅堂微沙龙、企业团购营销、微信群发等多种宣传渠道，实现旺季营销贵金属销售业务开门红。截至2018年1月26日，该行贺岁贵金属销售161套，销售数量全辖排名第一，任务完成率179%，实现中收19500元，为2018年贵金属业务发展打下坚实基础。。
         一、高度重视，培训到位。该行高度重视旺季贵金属销售活动，提前就该项工作进行认真部署，全员发动，全员参与，以网点为阵地，开展厅堂微沙龙活动，并利用早晨会时间为支行员工做产品宣讲，使员工充分了解贺岁贵金属的优势、销售卖点及业务流程，为旺季大卖奠定坚实基础。
         二、确定目标，精准营销。该行抓住春节企业客户贵金属需求旺盛的有利时机，主动“走出去”，对周边企业客户进行专门走访和推介，实现企业团购销售60套，效果显著。
         三、强化考核，奖罚并举。针对旺季贵金属营销，该行为全员下达了营销目标，逐一落实到人，本着谁营销、谁受益、营销的越多奖励的越多的原则，鼓励先进、鞭策后进，特制定了考核奖罚机制，除按重点产品计分标准兑现绩效外，该行还按销售数量给予营销人员额外奖励，并设置了贺岁贵金属销售大单奖，激发了全员的营销热情。