工行延安分行储蓄存款快速增长

      工行延安分行深入贯彻省分行零售旺季会议精神，抢抓春节前夕这一资金回流黄金期，把储蓄存款稳定增长作为重中之重来抓，不断做大存款规模，储蓄存款快速增长。截至2018年1月31日，延安分行储蓄存款余额1200895万元，较年初净增26616万元，完成1月末必保净增2亿元任务的133.08%。

         一、深刻认识储蓄存款工作的重要性。该行深刻认识到储蓄存款对于全行各项业务发展的重要意义，特此是随着资管、监管新政的陆续出台，互联网金融产品的快速发展，货币政策的进一步收紧，储蓄存款将成为各家金融机构竞争最为激烈的重要领域。因此，延安分行把储蓄存款稳定增长作为首要核心目标乃至全年工作的重中之重来抓，高度重视，持续落实“储蓄存款作为零售业务经营的第一要务”这一理念，突出储蓄存款这一核心业务。
         二、落实责任推进工作进度。该行按周、按日细化储蓄存款工作，将任务落实到每个支行、每个员工、每个项目、每个客户。每日通报各行工作进度，及时敦促进度较慢的支行，对重点客户采取盯户、盯资金策略，避免客户及资金流失。该行对1月份储蓄存款工作的整体要求是：必保净增2亿元，力争3亿元，各行旺季任务完成率不得低于30%，并对存款增长不利的支行进行严厉问责。
         三、开拓源头市场争揽资金。该行积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私联动、分层营销机制，把代发工资、各种政策性及商业性补偿等大额资金，作为增加储蓄存款的源头性资金，深入开拓市场，确定项目，列出单子，加大奖励，强化联动营销，落实主体责任，确保营销成效。并开展重点代发工资集中拜访活动，进一步争揽代发工资等源头性资金。
         四、大力推进存款创新产品等营销工作。该行付充分运用总行“加大大额存单产品总量供应”、“增加保本理财产品额度”、“重启结构性存款发行”三大政策措施，抓好个人理财、货币基金、理财型保险回流资金的承接，重点宣传大额存单、保本理财和节节高2号以及薪金溢等创新产品，集中挖转新客户、新资金，有力争夺他行存款客户和市场份额。
         五、围绕系统开展储蓄存款精准营销。该行要求支行行长和客户经理每日登录PBMS系统，实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，并利用法人营销系统公转私大额资金转移信息，积极做好存量客户的维护，及时跟进新客户。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图，按照客户偏好模型，在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销，提升存款日均稳定性。
         六、加快场景建设快速提升储蓄存款市场份额。该行坚持网点主阵地作用，做好厅堂服务工作。一方面加强大堂内客户的识别、维护与引导，充分发挥网点留客作用，做好大额资金流出客户的挽留工作，力求减少客户资金流失。另一方面，充分利用厅堂微沙龙等宣传活动，重点宣传保本理财、大额存单和节节高2号等创新产品，挖转潜力客户，加大资金沉淀，快速提升我行储蓄存款市场份额。