工行宿迁分行做实做活小微贷

 年初以来，工行宿迁分行转变经营方式和营销策略，积极拓展小微优质客户市场，促进小企业贷款业务快速发展，实现开门红。截至1月31日，该行小企业贷款较年初净增1.11亿元，有贷户净增20户，2月1日，省工行对工行宿迁分行实现普惠金融开门红发贺电表彰，要求再接再厉，做实做活普惠金融业务，对内争当全行转型发展的排头兵，对外打造践行普惠金融的业界标杆。

一、提高认识、强化推动。认真贯彻落实上级行关于做好普惠金融工作精神，启动旺季小微信贷业务营销活动，确定普惠金融拓户、贷款投放目标，引导支行围绕普惠金融定向降准及监管指标进行小微金融业务拓展，制定“小微客户经理一人一季两户”营销目标、按周通报、按月考核、按季兑现的奖励办法，并按月组织市场营销观摩，进一步提高营销效率。

二、做好规划、精准营销。该行结合区域经济发展特点和产业特色，以“营销模式零售化、服务目标精准化、市场拓户批量化”为手段，通过“自上而下”和“自下而上”相结合的方式，按照全市中小企业融资培育成果发布的制造业企业666户、金融支持制造业发展对接会上各行签约企业344户、开发区纳税百强企业、“苏科贷”备案企业、核心企业供应链上下游等多维度建立小企业目标储备库。目前已通过市行上会审议39户，累计2.57亿元。同时做好开展“信易贷”企业营销，目前已发放名单中企业9户，共计3.28亿元，取得良好营销效果。

三、用好产品，提升服务。该行继续发挥创业贷优势，满足小微企业“短、频、急”融资需求，对符合创业贷要求的新客户，免于新客户准入预审，1月份新拓展创业贷客户12户，累计金额4150万元。并持续发力网络融资，推进网贷通、网上小额信用贷等产品，提高网络融资业务的覆盖率。1月累计实现网络提款4户，共计275万元。网贷通提款1户，200万元。供应链融资方案储备客户23户，金额0.23亿元。

    四、资源倾斜，保障支撑。该行全行上下对普惠金融业务发展给予重点支持和政策支撑，在月末信贷规模紧张时，向上级行争取了0.3亿元的影子规模，专项用于小企业贷款投放，促进小企业贷款比年初增加了1.11亿元。