工行临汾开发区支行开展拓项目增储备主题营销

    为进一步加快个人信贷业务发展的战略部署，加快个人住房按揭贷款市场拓展，抢抓项目资源，加快资源储备，提高我行个人按揭贷款业务市场竞争力，工行临汾开发区支行制定方案开展“拓项目、增储备”按揭贷款主题营销活动。

一、坚持扩大宣传面。一是举办个人住房按揭贷款业务推介会，重点宣传我行贷款规模不受限制、电子自动化审批速度快、业务操作规范等优势。二是以广播、电视、报纸等媒体及楼盘销售中心、机场、火车站和汽车站展开宣传，利用微博、微信等网络渠道进行宣传，形成互联网金融宣传的几何效应，扩大产品的辐射面和影响力，形成强大的营销宣传声势。

二、坚持“走出去”。选择当地资金实力雄厚、信用状况良好的大型优质房地产开发企业及开发的楼盘项目，逐户上门走访，重点营销。同时，推进融e购线上按揭贷款业务开办及客户体验，全面检验前端客户引流及后端落地服务流程。

三、坚持抢抓源头。加强与规划、土地、住建等政府职能部门沟通联系，从源头上捕捉信息、抢抓市场，及早介入拟建在建项目，提前确定合作意向，条件具备后及时准入。在加快发放现有批准项目、维护拟合作项目的同时，全力寻求新的开发项目。

四、坚持联动营销。加强开发贷款与按揭贷款的经营联动。确保我行住房开发贷款投放量与按揭资源实现量比例相符。由我行独家发放住房开发贷款的项目，确保按揭贷款由我行办理；多家银行发放开发贷款的项目，确保我行按揭贷款累放量不低于我行对该项目开发贷款累放总量所占比例。