农行连山支行提前完成专项分期“春天行动”计划

截至1月31日，农行连山支行实现信用卡专项分期交易额231.5万元，完成计划的105.23%，交易额、计划完成率均全市排名第一，提前完成“春天行动”计划。

精心布局，锁定目标。“春天行动”启动后，该行锁定信用卡汽车专项分期为中收重点产品和优势产品，制定季度营销计划，组建专项营销团队，确定业务营销人员，明确行领导对接商户、客户经理同店员打成一片的业务营销思路，为“春天行动”信用卡汽车专项分期业务拓展精心布局。

精细考核，激发活力。该行根据专项分期业务实际，出台“春天行动”考核方案，细化任务指标及监督管理措施，明确团队经理、客户经理完成计划奖励和完成率低于80%惩罚额度，实施精细化考核。同时，取消客户经理绩效工资，按万元交易额五倍于房贷计价匹配计价工资，按月兑现，多劳多得，激发营销活力。

    精准营销，赢得客户。该行抢抓新年、春节前后汽车销售旺季黄金销售期，积极开展商户走访、拜年活动，贴心交流，增进合作。适时与有影响力的商户联合开展“汽车节”、“展销会”等宣传营销活动，通过现场宣传、汽车销售人员推荐、存量客户引荐有礼等方式推荐农行汽车分期产品，实施精准营销，赢得客户，提升客户签单量。

精诚所至，金石为开。该行对合作商户、存量客户、意向客户实施优质快捷服务，客户经理急客户之所急，坚持“白+黑”工作模式，白天宣传营销、收集资料，晚上加班走系统流程，提高了办事效率，缩短业务办理时间。真诚服务，得到了合作商户、销售人员及分期客户的真诚回报，实现了信用卡专项分期交易额占全市总量的71.56%，确保率先提前完成“春天行动”计划。