邮储银行抚州市分行在全省率先完成跨年度储蓄净增计划

              截至2018年2月21日，邮储银行抚州市分行储蓄余额净增9.7亿元，完成跨年度计划的125%，且在2月15日提前44天完成跨年度储蓄净增计划。

周密部署稳推进，上下联动一盘棋。2017年10月13日，该行率先在全省召开全市2017-2018年“跨年度网点储蓄竞标大会”，组织全市11个一级支行和39个二级支行就跨年度储蓄计划进行现场竞标。2017年10月15日，紧接着召开了旺季重点业务营销调度会，就跨赛储蓄业务宣传营销重点进行了再布置。2017年11月10日，该行又组织召开了全市储蓄业务发展座谈会，市分行行领导与各县(区)支行领导、部分二级支行长代表现场座谈，对储蓄业务进行了再宣导。

挂点帮扶强支撑，干群拧成一股绳。一方面，行领导亲自挂点县(区)支行，指导帮扶支行业务发展，带头开展旺季重点业务宣导。1月5日-7日，该市分行行领导亲自赴各县(区)支行进行政策宣讲，市分行各部门负责人也分别到各单位进行跨赛宣讲、帮扶，切实解决基层发展困难。另一方面，各县(区)支行领导挂点各营业网点，机关员工帮扶前台员工，将后台人员充实到一线，并要求中后台人员利用业余时间与前台人员共同跑市场营销。

全员营销跑市场，内外统筹一个调。一是对存量客户进行细分，实行分层维护，积极宣传“存款有礼”活动，并利用智慧交叉平台，做好储蓄数据分析，做好定期到期转存客户的营销及客户交叉营销。二是开展各类主题营销活动，邀约客户参与圣诞、元旦、春节等节日主题营销活动，增强客户的粘性。三是开展外拓营销，主动走访建材、小商品市场及周边城郊村，做大增量客户，并加大代发工资、棚户区改造项目营销，做好客户批量营销。

    细化考核勤督导，点面结合一条线。抚州市分行根据省行考核方案第一时间下发了全市储蓄发展方案和全员营销竞赛活动方案，全面落实储蓄时点考核、网点考核、员工考核，及时传导压力、分解任务，并定期对储蓄发展落实的单位进行督导。同时，各网点开展每日策反他行存款晒单竞赛活动，积极抢夺他行客户资金。此外，该行还每天召开微信夕会，汇报当天发展情况并分享发展经验，形成点线面全方位的督导考核机制。