建行淮安分行多措并举突出“走进访”实效

    建行江苏省淮安分行围绕“价值创造”核心，坚持“转型先转作风”，以“走工地、进车间、访社区”活动为抓手，深入走进市场、走近客户，狠抓客户基础和市场份额提升。一是抓住重点，全力攻坚重点项目。通过收集信息，梳理出重点建设项目、政府重点支持企业，为网点营销拓展抢占先机。以“行领导+部门+网点”组建攻坚团队，打造由营销洽谈到项目落地的全流程服务机制，全力抢占政府源头优质客户。二是创新推动，以信息化工具释放网点营销活力。创新推出“走进访”信息录入助手，将走访信息统计、走访计划填报、行领导走访预约、客户意见反馈等功能整合简化，一分钟完成所有“走进访”统计工作，释放网点人力投入市场营销。同时该工具也为部门网点联动解决客户需求提供了便利渠道，为走访数据和拓展成效总结分析提供了便捷工具。三是全行动员，坚持“四有”原则深入拓展市场。以“有计划、有组织、有行动、有成效”为基本原则，全员行动将“走进访”落到实处。