工行忻州汾源支行充分调动网点全体人员积极性，主动出击，全面推动，该网点通过上门拜访、电话沟通、面对面交流等形式加强客户联系，进一步推动潜力客户挖掘工作，积极了解客户的相关需求，用多元化的产品满足客户需求，不断改进和提高服务质量，以高效专业的服务来作为稳存的基础，提高客户满意度，截至目前，储蓄存款在市行范围名列前茅。
该网点从客户经理到柜员，确定本季揽存任务和任务，每周进行网点内通报，让每位员工做到心中有任务，工作有目标，营销有对象，充分调动员工旺季揽存营销工作的积极性；利用微沙龙、理财小讲座等方式加强厅堂营销，发挥好薪金溢、节节高、大额存单等特色产品对外行资金、行外客户的争揽作用。
通过对每日大额来走款分析监测，增进与客户的联系沟通，了解客户需求，定期分析，密切关注客户存款动向、逐步摸清客户情况，最大限度地实现资金的回流挽留工作，及时处理解决异常情况，防止储蓄存款流失。
组织营销团队有的放矢地发掘重点客户。一方面通过积极走访批发市场、重点个人高端客户，进一步加强情感交流，以服务维系情感，以情感带动业务，将客户行外资金转入我行。另一方面，公私联动，持续加大对重点企业的支持力度，尽可能满足客户需求。通过加强公私协调，不断深化合作伙伴关系，进一步提升营销和揽存的成功率。
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