建行淮安分行多措并举推动“小微快贷”发展

    建行江苏省淮安分行积极稳妥发展小企业业务，多措并举推动“小微快贷。一是强化培训。强化“小微快贷”业务理念、前期准备、业务流程、贷后管理；不断强化与客户的熟悉度，通过对客户结算数据、金融资产的分析，挖掘客户融资需求，精准定位进行产品营销。二是重视客户筛选。针对“小微快贷”业务特点，对个人房贷客户、高端客户、存量规模小型无贷户进行初次筛选，由支行、网点进行二次匹配。三是强调条线协同。在客户申请“小微快贷”时配置一系列资金结算产品，提高产品覆盖度，授信成功后，引导客户扩大结算量以增大企业资金沉淀进而营销对公存款，做大客户负债端，以负债撬动资产端，实现银企双赢。四是落实考核激励。制定考核激励机制，鼓励网点大力营销，全力推进。五是升级风险防控。加强客户准入管理，严控客户行业，对总行信贷政策中的限制行业进行严格把控；跟踪每月还本付息，关注逾期风险。