工行山西侯马支行全方位拓展私人银行客户

       为了夯实各项业务发展基础，工行山西侯马支行调动全行员工积极性，大力拓展私人银行客户，实现私人银行业务取得突破性发展。
        一、高度重视，纳入旺季营销工作总体计划中。牢固树立私人银行业务“全行办”思想，把拓展私人银行客户作为大零售战略的重要抓手，建立私人银行业务拓展目标客户池，确定目标客户及具体的营销进度计划，将营销目标落实到人，逐月跟进进度，加强业绩通报，营造全员营销的势头，举全行之力做好私人银行业务。
        二、加强培训，提高全员市场拓展能力。从人员素质提升抓起，对总行新推出的私人银行专属理财产品及时进行专题培训，让员工熟悉每款产品的期限、特点、认购起点金额、收益计算方法、预期收益率测算等，提高员工的营销话术能力和市场竞争能力。
        三、强化维护，深挖存量客户潜力。通过认真落实客户经理GW计划，激发客户经理自觉联系客户和沟通营销意识，加深感情基础和沟通交流深度，重点向优质客户推介预期收益较高的新产品，挖掘客户潜在需求和投资意识，不断提升客户最终实现达标客户和扩大资产规模。
        四、依托优势，积极竞争他行优质客户。鼓励客户经理主动走出去，寻找各种获客场景发现挖掘目标客户，积极跟进、深度维护，增进客户对我行私人银行产品和服务的了解，实现重点产品精准营销，做好新签约客户产品体验和存量客户产品配置，强化客户持产品的多元化配置，以优势产品配置达到归集客户在他行资金，增强客户在该行资产的稳定性。