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建行淮安分行深耕细作专业市场客户群体

发布时间:2018-03-08

    建行江苏省淮安分行立足区域内专业市场众多的实际情况,细分客户,精耕市场,多点发力,做实做细客户营销和拓展工作。一是打造专业市场金融服务标杆。以中大布匹市场作为试点,深入开展市场调研,网点与本部密切联动,共同组建客户拓展团队;区分市场管理方、土地租赁方、商户、第三方服务机构、市场从业人员等不同的主体分类制定金融服务方案,加强公私一体化营销,打造专业市场综合金融服务标杆,务求形成较为成熟的、可推广的商业模式。二是打造专业市场金融生态圈。加强高层营销,走访工商局、工商联等单位,摸清区内专业市场建设和发展规划,精准对接各市场服务金融需求。注重突破市场管理委员会、开发商、商会、协会等市场管理与服务机构,借助其平台作用及影响力,打造金融生态圈,变营销单个商户为营销市场上下游产业链和客户群,从源头上批量拓展专业市场对公与零售业务。三是发挥优势助力专业市场转型升级。在专业市场客户群体拓展时侧重助力“三化转型”,即助力市场经营模式规范化转型,拓展小微快贷、房押快贷、商用物业抵押贷款等业务,以信贷为突破口带动资金结算、消费金融、财富管理、私人银行业务;助力商品交易电子化转型,拓展移动金融、智慧市场、善融商务、善付通、结算E等业务;助力商品交易国际化转型,拓展外汇结算、跨境人民币业务、出口应收账款风险参与、出口收益保、内保外贷等业务,为专业市场各类经营主体提供专业化的金融支持。

来源:建行淮安分行
作者:周长国