农行建平支行朱碌科分理处成功营销200万基金

          目前，春天行动进入尾声阶段，农行建平朱碌科分理处认真分析网点任务完成情况，确定将基金销售作为重点突破来抓，多措并举，于2018年3月8日下班后，进行“六走进”活动，成功营销基金产品，营销金额200万元，计划完成率达到500%。

    一、产品研究到位

    营销初期，该网点利用晨会时间，组织全员学习基金知识，并根据大盘近期走势选出5只优势基金。要求每名员工掌握每只基金特点，确保做到说得全，说得透，说得懂。

    二、客户锁定到位

   该网点利用OCRM等资源，选出10名贵宾客户作为重点推介对象。并根据客户资金使用情况，确定其中一名王姓客户作为重点关注对象。并最终成功向其营销了基金产品。

    三、产品配比合理

    在营销过程中，该网点积极为客户提供多种基金配比形式，尽量在保障收益的情况下，尽可能降低投资风险，此举也得到了客户的极大赞同。最终，该名客户购买了180万诺安益鑫基金和20万万家精选基金。