工行抚州分行四项措施增加中间业务收入

     为确保一季度中间业务收入的进度，工行抚州分行四项措施加快冲刺速度，努力拓展收入源头，进一步加大考核力度，积极发挥资源产品优势，挖掘增收潜力。

    一、扩大收入源头，拓宽收入渠道。客户是收入的源头，银行的生存之本，抚州分行树立以客户为中心理念，在维护好存量客户的同时，积极实施扩户工程，大力发展法人和个人客户，尤其是优质客户，为收入的稳定增长提供源头活水，深入开展“走万家、拓千户”公司信贷客户主题营销，要求逐户走访与我行无任何业务关系的客户，通过走访营销，开立账户、办理结算，拓展融资及其他金融业务，走访客户不少于1200家；积极开展国际业务客户、私人银行业务客户和结算类客户的营销，增加账户的结算量，以此增加开户费收入、账户维护费收入和结算产品营销、银行卡等各类收入，从而促进中间业务总体收入稳步增长。

    二、加大考核力度，促进收入增长。在原有考核指标基础上，根据业务发展需要，进一步加大考核力度，对管理人员进行考核，考核分两个层次进行 ，一是对支行管理人员，对考核排名靠前的支行管理人员进行奖励，对考核排名靠后的管理人员进行扣罚；二是对市分行相关部室负责人员，突出计划进度考核，视计划进度完成情况确定奖罚。通过加大考核力，督促全行上下依托资源和产品优势，不断拓宽收入渠道，促进中间业务收入健康较快发展。

    三、强化分析督导，借鉴同业经验。每月进行业务分析通报，揭示存在的问题，重点应加强对短板业务的比较分析，特别是紧盯同业中间业务发展动态，及时掌握他行中间业务竞争策略和业务发展重点，为我所用，提出下一步工作建议，及时解决中间业务发展过程中的问题；市分行各相关部门对本专业进行具体指导，在全行范围内形成良好的竞争氛围,其它部门也应经常对所挂钩支行进行具体帮助。

    四、严格收费管理，防止跑冒滴漏。一是严格落实服务收费“四有、一不”要求，坚持规范发展，以合格的服务和先进的产品取得应有的中间业务收入，维护我行手续费佣金业务的形象，增进社会各界的理解和支持，促进中间业务健康和可持续发展；二是严格控制收费减免，防止跑冒滴漏现象发生；三是做好季末集中下划收入的及时入账管理，确保颗粒归仓。