工行江西赣州杨公路支行精细管理推动旺季业务发展

     2018年一季度，工商银行江西赣州杨公路支行进一步增强责任感和使命感，立足新起点，抢抓新机遇，谋划新思路，创新营销模式，强化精细管理，提升服务水平，以竞争发展能力和可持续盈利能力的新突破，努力把支行的经营发展推向新的高度。

  立足发展，奋力组织两项存款。 统一思想，牢固树立“存款为立行之本、客户之源”的经营理念，把存款作为凸现市场核心竞争力和服务能力的重要指标，加大两项存款营销力度，全力夯实存款发展基础。储蓄存款以征地拆迁、代发工资、商品市场为重点，借力优势产品扩大零售业务市场份额。抓好、抓实“旺季”储蓄存款的营销，利用节节高、存管通、薪金溢、大额存单等产品作为抓他行存款和渗透客户的利器，夯实全年存款增长基础。对公存款以帐户的开立为营销重点，积极营销招商引资客户和他行帐户，做大对公存款总量。同时落实对公客户分层营销机制，对日均存款5万元以上的对公客户做到每户都有客户经理维护；对日均存款在100万元以上的客户由支行行领导挂户维护。

  严防死守，提升信贷资产质量。一是严格做好贷前调查，严把信贷客户准入关，强化重点领域、风险环节的“防假”、“反假”，从源头上过滤风险。二是加强贷后管理工作，定期逐一上门回访客户，掌握客户的生产经营状况，及时提醒客户到期还款付息，落实贷后管理的各项要求。三是建立个贷质量管理预警机制。对关注贷款及时了解形成原因，及时进行了催收，做到早发现、早处置。四是加大信用卡不良透支催收力度，组建清收小组，落实责任人，明确催收时间。五是加强培训。用不良贷款的案例来培训信贷人员，反思案例中贷款各环节出现问题的原因，吸取教训，提高识别、防范风险的能力。

  强化内控，保障业务经营稳健运行。一是保持案防高压态势，持续开展“内控文化”教育活动，以廉洁从业、合规文化教育为载体，构筑内控案防思想道德防线。二是组织员工深入学习一系列制度办法，让员工清楚地认识到“什么可为，什么不可为”，违反原则规定的后果以及应当承担的相应责任，从而时刻警醒自身，严格规范自身的行为。三是严格执行各项规章制度，找准关键风险点，把握风险的关键环节，彻底杜绝风险事件和案件的发生。四是持续扎实开展员工异常行为排查工作，定期召开案件分析会和员工思想动态分析会，分析和掌握员工思想动态消除案件和风险事件的隐患，全面防范风险。

  建设队伍，凝心聚力共谋发展。 继续深入开展推优树典、争先创优活动。积极营造“比、学、帮、扶”氛围，引导员工加强学习，提高综合素质。科学合理的制定和实施考核办法，坚持“效率优先、兼顾公平”的原则，营造有效的团队发展氛围。积极开展文体活动，关心员工的工作和生活，融洽员工之间的感情，更好地促进了团队的凝聚力和战斗力。加强与员工的沟通交流，切实解决了一些大家关心的热点、难点问题。

  加强党建工作,确保工作落到实处。认真学习和贯彻落实党的十九大精神，切实把学习成果体现到提高经营能力上去，通过落实党建目标，有力促进业务工作的开展。以切实加强党员队伍建设，努力争先创优，持续加强作风建设，进一步加强员工思想政治工作和企业文化建设，凝聚团队合力，真正把十九大精神落实到推动支行各项经营快速健康发展的实践行动中去，推动支行经营业绩再上新台阶。