工行江西赣州分行夯实存款发展基础提升竞争力和贡献度

         2018年，工商银行江西赣州分行以目标为导向，以同业为对标，落实稳存增存责任，抓源头、优服务、拓账户、促联动，争取存款经营主动权，提升存款的市场地位和发展基础。

全面提升存款竞争实力。围绕新市场，积极拓展拆迁市场、代发工资市场、农村和商品市场、理财市场，制定存款路线图，强化过程管理，加大营销力度，全面提升储蓄存款市场竞争实力。一是全力营销新的拆迁市场。紧紧盯住拆迁项目源头，在确保贷款项目的拆迁资金闭环运行同时，积极营销农发行等政策性银行以及兴业银行、北京银行等股份制银行投放贷款的代发权，建立定期通报沟通制度。二是加大代发工资新市场营销。建立存量客户维护和新增目标单位两个名录，强化公私联动，加大存量客户走访维护和新增目标单位营销拓展力度，以“工银薪管家”组合套餐，持续推进借记卡、信用卡、电子银行、个人贷款等产品的渗透，提升资产留存率，争取留存率达到20%以上。三是深拓新的农村和商品市场。在精耕家具、建材、华东城、南北蔬菜水果等老市场的同时，加大对于都、石城、宁都等县域新商品市场和中心城区新的商业综合体的外拓力度和频率，实现“一县一市场”的最低目标；继续深入拓展农村乡镇种养殖和务工市场，调整优化网点布局，靠近农村新市场、新客户，营销农村市场等客户群。

夯实筑牢增存基础。一是围绕财政、社保、住房公积金、烟草等系统大户，精心维护、积极营销各级财政和资金流量大的政府机构客户，确保存款的稳定增长。二是做好公共资源、教育、医疗、交通、司法、住房建筑、扶贫领域等空白领域的账户和业务挖转，持续开展公共资源交易、土地保证金、山水林田湖下游客户和农民工工资监管等“六类重点账户”的营销工作。三是持续跟踪全市财政发债项目和第四批地方政府债中的土储专项债券项目，积极营销资金使用的下游企业，争取债券资金在我行封闭运行。

强化公司金融服务能力。落实“全公司战略”、“全市场拓展”和“全功能服务”要求，强化对系统客户、大企业、集团客户服务，进一步抓好优质公司客户的资金流，做好资金回笼的稳存增存工作。一是利用大额资金转移监测系统做好开户营销和资金承接工作，尤其对500万元以上大额资金转移客户的资金流向进行跟踪，做好上下游客户上门营销开户工作。二是利用“企业通”做好新注册企业的开户营销工作，在努力提高我行大堂柜面人员业务能力的同时，进一步加强与当地工商部门的沟通联系。三是加大治理“裸贷”力度，对发放的贷款资金加强监管，确保“闭环”管理，努力提高信贷企业的存贷比。

强化联动营销拓展存款账户。利用互联网金融理念，努力搭建生活场景，批量拓展酒店、餐饮、物业管理、现代物流等企业。一是围绕信贷项目核心客户努力营销上下游企业，发掘小微企业、医教养等民生领域客户潜力，提升批量获客能力。二是加强与招商、工业园等政府部门的沟通联系，第一时间掌握招商引资项目信息并在第一时间上门营销对接。三是通过投存联动、资存联动，积极拓展基金账户和中票、上市公司募资等监管账户。