工行忻州定襄支行三驾马车推进旺季业务提速

     

　　一、按照“做客户、强产品、重配置、增资产”12字

经营方针，外拓市场开展精准营销。一是围绕“衣食住行”，定位目标商户，开展扫街、扫区式上门营销。二是抓好重点商户，如零售百货、餐饮等具有稳定收单的商户，将存量客户签订020补充协议，开通020支付，巩固传统市场优势。三是客户经理逐一审查商户提交的申请材料，亲自上门核实商户主营业务和经营状况并留影存档，将新增的传统商户顺带开通020支付成为新型商户。

    

　　二、紧抓市分行旺季营销资源投入的有利时机，抢先抓早开展阵地营销。一是利用天天惠、薪金溢、节节高、大额存单等创新性存款产品的低风险高收益优势，作为竞争市场的利器，开展阵地营销，提升储蓄存款同业竞争能力，促进日均存款稳定增长。二是以效益增长为目标，抓项目、抓产品、抓客户，把促进中间业务收入工作贯穿到各项工作中，如票据池业务、结算业务做到应收尽收，把握新形势带来的新变化，加强理财、基金和保险等产品的持续营销，做大金融资产规模。

 

　　三、以优质服务为支撑深度挖潜。一是以“厅堂微沙龙”优化服务细节，以环境有变化、态度有改善、效率有提升、供给有保障、沟通有温度的高品质服务，改善客户服务体验，保障消费者权益。二是创新业务营销新模式，多方搜集市场信息资料，锁定营销目标，由行领导不定期带领客户经理上门走访，加深银客关系，深度挖潜客户资产，提升营销效果。