工行沧州南环支行齐心协力挖掘优质客户

 工商银行沧州南环支行始终坚持存款立行的经营理念，积极倡导大客户、大市场、大营销三大发展观念，同心同德，齐心协力，不断推动储蓄存款业务稳定发展。

一、狠抓大客户。牢固坚持“定位中端、竞争高端、培育潜力”的经营理念，把竞争中高端客户、维护中高端客户提高到战略高度来抓，充分发挥服务和产品优势，积极采取措施加大营销力度，通过积极为星级客户配卡、发展私人银行客户、理财金、白金卡客户，竞争他行高端客户，不断扩大优质客户规模。

二、狠抓大市场。增强业务发展的联动性，重点以发展代发工资、个人理财、信用卡、结算等业务为突破口和切入点，突出我行网点优势、理财优势、服务优势，进一步开辟储蓄源头，培养稳定的储蓄资源。

三、狠抓大营销。在加强柜面服务、提高市场竞争力的同时，进一步完善揽储激励考核机制，鼓励员工充分利用各自资源优势，积极开展随时揽储活动，扩大储蓄辐射半径。创新经营理念，通过深入市场调研，全面梳理客户市场，认真分析客户特征，找准营销切入点，精心培育和争揽客户资源。