工行金华东阳支行“三强”建设深入推进旺季营销

 3月，旺季营销进入最后冲刺阶段，工行金华东阳支行全体员工以绝不松懈的决心，围绕工作重心，从强理念、强联动、强考核三方面入手，全面推进营销工作。

一、强理念，灌输客户全表思路。加强营销经理的存款理念意识，要求营销人员充分了解管户客户的资金结构、资产负债结构，提高客户掌控度，并能以分析挖掘需求，以产品带动存款，优化客户资产配置，提升客户效能贡献。

二、强联动，提升岗位协同效应。加强不同序列营销共振能力，客服经理提升厅堂发掘客户、有效转介能力，最大限度发挥厅堂潜力；现场经理提高柜面服务能力、开口营销能力，做好营销的开端与结尾；客户经理发挥公私联动作用，有效将对公客户转化为个人客户；理财经理在本职以外，做好客户承接工作，确保客户不流失、不错过。

三、强考核，建立专项考核办法。加强理财经理与现场经理的营销考核力度，以奖励激发潜力，深化全员全动的力度。依据不同的岗位属性，确定同质不同量的考核指标，加深不同岗位间的协作。