邮储银行宜春樟树市支行开展旺季营销大作战

 

    “一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法。”今年以来，邮储银行樟树市支行认真贯彻落实市分行会议精神，围绕旺季经营工作的重点和目标，群策群力，强势推进旺季营销工作。

 

    以后台为支撑，协作同发展

 

    俗话说，“一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”一场战争的胜负，取决于前线将士战斗力的强弱，同时离不开后方对前线的全力支持和保障。年初以来，该支行加强了对后台管理人员的意识教育，全面树立“后台为前台，前台为一线，全行为客户”的服务理念，为一线人员做好全方位的支撑，让其感觉到强有力的团队在支撑他、帮助他、服务他，能够底气实足的从容为客户服务，全力做好“支援前线”的后方角色。

 

    一是挂点帮扶。该支行将各个部门与二级支行进行一对一挂点，协助解决实实在在的问题，厅堂营销真真切切的业务，确保旺季服务水平不降低，各项业务不断档，促进网点不断提升经营管理水平。二是外拓营销。该支行制定外拓每日目标并进行有序分工，以网点为单位，组建3个工作小组，分片区进行外拓营销，深入了解居民、商户、企事业单位的金融服务需求，为各项业务发展打好基础、做好“奠基石”。

 

    以难点为焦点，直击寻突破

 

    在金融脱媒、利率市场化等多重因素驱动下，银行业的竞争趋势加剧，业务竞争压力加大，抓住“痛点”、堵住“难点”成为支行寻求突破的重中之重。近年来，该支行紧跟国家战略步伐，拉长“长板”，主动作为，聚焦优势业务，在难点上寻求突破，实现在发挥长板带动效应的同时加快拉长短板。

 

   一是定好方向。该支行号准时代“脉搏”，理清发展“脉络”，瞄准发展目标，拓宽发展思路，以多种营销活动为抓手，迅速抢占年轻化、知识化的客户市场，形成以“牵一点而带全面”的发展格局。二是建好队伍。一直以来，该支行把面向未来、满足需求作为队伍建设的着眼点和着力点，着力打造一支作风过硬、业务精通、团结协作、狠抓落实、争创一流的员工队伍，引导员工“树正气、接地气、有朝气”。三是守好底线。底线守得好、烦恼小又少。该支行在稳健发展的同时守好金融稳定的底线，牢牢把握住金融发展与金融稳定的平衡，坚持在安全生产、合规生产的前提下发展，以“横到边、纵到底”的原则开展合规培训、风险治理，以“千方百计”的势头来努力夯实经营成果，保持较强的风险抵御能力。

 

    以旺季为契机，谋求新跨越

 

    新时代，新目标，新跨越。自进入旺季以来，该支行领导班子成员亲自“挂帅”，掀起旺季营销“大热潮”，并带领全行员工扎实落实党的十九大精神，努力抓住旺季这个“牛鼻子”，全行劲往一处使，心往一处想，推动业务发展再上新台阶。

 

    一步一个脚印推进实施，一点一滴抓出成果。为确保旺季营销工作的扎实开展，该支行对旺季营销工作做到层层分解，责任到人，目标到人；对各项业务及时通报，让业绩优秀的员工有成就感，平庸的员工有危机感，达到鞭策后进、激励先进的效果；对优质大客户采取上门宣传的方式与客户真诚沟通，做到积极主动走出去、努力营销领进来、真诚服务留得住。

    十九大报告吹响了新时代全面发展的新号角，接下来，该支行将一如既往，以要做好、能做好的态度奋进新时代，以想干事、干成事的热情契合主旋律，以顺势而为、攻坚克难的心态再创新业绩，为2018年业务的全面发展鸣好枪、开好局。