邮储银行乐平珠海中路支行“三强化”助推中邮保险业务发展

         （王龙、曹雄）今年以来，邮储银行乐平珠海中路支行精心部署，真抓实干，细分客户，争夺市场，积极推动中邮期交保险业务的发展。截至3月底，该行中邮期交保险累计销售45.3万元，在全市分行排名第二。

强化宣传力度。通过网点电子黑板加大保险产品，在营业大厅醒目位置摆放保险产品宣传折页，加大与客户的互动；同时借助客管系统有针对性的筛选客户进行电话营销，提高客户对保险的认知度。

强化细分客户。一方面，通过开展座谈会、产说会等活动，提高员工的营销技巧和成功率。另一方面，员工走出网点，开展网点周边市场、社区走访宣传，对重点推荐保险产品进行讲解，搜集意向客户，争夺优秀客户资源，紧盯目标客户。

强化业务培训。网点利用晨会时间组织员工做业绩通报和经验分享、夕会时间组织员工学习营销话术、分析失败原因及学习代理保险知识等方式，提高员工对代理保险业务的认识，克服畏难情绪，促使人人开口，提高促成率。