工行忻州分行积极贯彻落实省分行《关于做好个人结构性存款产品发行准备工作的通知》要求，行领导高度重视，在储蓄存款推进会上做了专题强调，组织全行积极开展结构性存款营销，在辖内开展PK赛，对营销情况实时进行通报，营销了良好的比、学、赶、超氛围。在第五期个人结构性存款营销中，共成功营销716.9万元，位列全省第二。
一是要求各支行组织全员学习结构性存款产品详细内容，熟练掌握产品知识，充分了解产品卖点和优势，并将“风险揭示到位、客户定位到位，客户精选到位、流程操作到位”融入到实际工作中。
二是要求各支行网点负责人、理财经理充分利用结构性存款产品，向到店目标客户大力推荐新产品，以便稳定新老客户资源，营销和拓展他行客户，有效提升我行储蓄存款的市场竞争力。
三是要求每个网点、每位理财经理必须出单，并在微信工作群及时晒单，营造你追我赶的营销热潮，有力扩大了结构性存款产品的市场影响力和客户渗透力。
四是在行际之间进行结构性存款销售PK赛，有效带动了员工的营销积极性，在全行形成了强有力的对抗赛，出单喜讯频频传来，销售业绩一单高过一单。
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