工行莲花支行弹好“四部曲” 旺季营销开新篇

1月25日，在工行萍乡分行召开的2018年旺季大会战全员推动会上，莲花支行荣获该行2017年个金专业，对公专业先进单位的荣誉称号，过去一年的工作圆满收官。为继续保持工作热情，新年以来，该支行以突出稳存增存工作为重点，抢抓机遇，紧盯客户资源不放手，全力以赴推进旺季“开门红”营销重点工作，目前已经实现了存款转正。

一、紧盯“长尾”客户。该行始终咬住揽储争存不放松，早布置、早安排。针对同业竞争激烈态势，该行根据不同种类个人理财产品的特点，确定不同的营销策略和营销方向。以提升厅堂的服务功能为抓手，充分发挥大堂经理与客户经理的作用，捕捉和发掘了目标客户，大力提升存量客户在个金业务的贡献度。同时结合不同期限、收益情况的理财产品，锁定目标客户开展针对性营销，牢牢“拴住”长尾客户。

二、外拓营销落实到位。为确保营销活动的顺利开展和取得实质成效，该行抽调具备一定专业知识和营销才能的人员，按片区分组进行深入走访营销。通过走访各商品市场、代发工资客户、各乡镇企业等了解了市场需求，并在此基础上展开针对性的上门营销向客户输送我行的优质产品。

三、强化产品宣传力度。俗话说：“酒香也怕巷子深”，该行将宣传活动覆盖网点、辐射社区、联动媒体，通过宣传的方式来为旺季营销鸣锣开道。

四、全员齐动凝心聚力。众人拾柴火焰高，过去所取得的成绩不是通过单个人的努力获得的，而是靠所有人的齐心协力。人人参与，主动作为，始终将风险意识树立于心，巩固大厅服务意识，做到“用心”，“细心”，“良心”的服务。该行还建立了工作群，在群内公布大家的每日揽存排名，以此激励大家共同做好旺季营销工作。