工行忻州定襄支行坚持“以客户为中心”，抢抓时机，围绕“拓户+增存+服务”，采取对储蓄市场早分析、县域资源早研究、对公大户早走访，并紧紧抓住春节前增存有利时机，全行一盘棋，打好存款“保卫战”。
一是分析储蓄存款市场，实行信息资源共享，抢争网点辐射范围内的个体户、商场超市、小区住宅居民等储蓄资源，做到先入为主，力求赢得更大市场份额。同时支行“一把手”把存款摆在首位，关注储蓄、关注网点存款变化，适时召开网点负责人专题会进行分析督导，确保实现存款的持续增长。
二是研究县域资源，围绕定襄县2018年“三产联动协调发展、四位一体全面进步”的经济发展规划，不断加大对重点项目和潜力市场的营销力度，力争中核10万千瓦风电项目、帝汤温泉小镇、河边国民小镇等5个项目落户，目前已与正泰电器等三户企业达成初步开户意向。同时以票据池业务为抓手，实现存贷联动营销，促进公司存款快速增长。
三是紧盯财政、社保、军队和公积金政策改革进程，加强高层营销，扩大项目合作。着力培养教育、医疗、公共服务等新领域，寻找新的增长点。把有限的营销费用用在刀刃上，行领导、网点负责人和客户经理不同层次走访，做到巩固传统户、广纳新开户，促进机构存款持续增长。
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