回归本源，品质立行——婺源邮储银行开展“百日大走访”活动

           “金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职，是金融的宗旨，也是防范金融风险的根本举措”，第五次全国金融工作会议明确指出。为了让金融活水更好浇灌实体经济，邮储银行婺源县支行迅速制定方案，成立专项领导小组，如火如荼地开展走政府、走企业、走市场的“百日大走访”活动。

走政府，搭建“银政”平台

勤走访。由该县支行领导带队，走访县工信委、发改委、商务局、财政局等，通过宣传该支行小企业贷款、扶贫贷款等产品的同时，了解相关信息，争取更多的政策和资金支持，为平台类贷款打好基础。

重沟通。通过银政互建、银政互联、银政互信，加强与政府、村委会等基层单位的密切联系，做好服务三农、小微企业的“排头兵”，婺源邮储银行已有财政惠农信贷通、再就业贷款、扶贫贷、财园信贷通等产品，形成“政府＋银行＋客户”的担保模式，为农户、返乡农民工、贫困户和小企业累计发放7.5亿元贷款，扶持7000余人创业就业。

抓实效。近年来，国家对三农、小微企业的扶持政策力度不断加大，结合地方县域实情，对县域重点项目提前谋划和布局，如特色小镇、扶贫信贷政策、大型企业的招商引资等。婺源县某五金科技有限公司于2017年建设厂房，也是婺源县的重点项目，经了解分析客户情况后，该县支行成功为其放款1000万元。

走企业，服务实体经济

“走出去”。“酒香也怕巷子深”，借助“百日大走访活动”的春风，对县域经济重点企业和项目以及同业情况进行摸索和分析，掌握当地政企重点项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作有源头活水，明确业务发展自身优劣势，根据当地实际锁定发展方向和营销目标，制订切实可行营销方案，争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。如：本次“百日大走访活动”为该支行下一步针对性地开展营销走访提供了契机。

“请进来”。作为金融服务业，本应将更多的金融资源配置到社会发展的重点领域和薄弱环节，缓解企业融资难、融资贵、门槛高的问题。前期通过走访县城周边幼儿园及工业园若干企业，得到客户的积极响应，其中婺源县大大小小幼儿园有20多家，符合该支行贷款申请条件的约4－5家，对符合贷款条件的实行再营销，宣传该行民营幼儿园货款的优势，一次授信，循环使用。

“送一程”。“一带一路”吹响了国内市场的号角，然而有些企业在“走出去”的规模和实力偏弱，政策信息不对称，需要银行在风险抵御、信息渠道、资金保障为其“扶上马、送一程”。

走市场，唱响邮储品牌

优化部门人员结构。小企业贷款一直是该行迈向市场的名片，同时也是践行普惠金融的重要使命。在基层支行人员配备紧张的情况下，该县支行排除万难，配齐2名专职小企业客户经理，将有能力、责任心强的员工充实到小企业队伍中，打造“公司＋小企业”的全新模式。

实施业务精细管理。通过走访市场，将对公业务的整体发展情况进行定期监测分析，对重点客户、系统大户等逐一建立监测台账，随时掌握其资金流入、流出的变化情况，每日对市场、客户、同业等信息进行交流和分析，坚持“现场提出，现场解决”的原则，促进对公和小企业业务的发展。

加快产品开花落地。通过经常走进企业、机关事业单位等，为其提供金融服务活动，拓宽与客户合作的深度和广度，积极推介客户接受程度高、效益大的新产品，开拓“以产品营销客户，以产品开拓市场，以产品促进对公业务快速增长”新局面。加快在途业务的处理流程，实时监测，及时跟踪。

在业务转型发展的今天，婺源县邮储银行将继续拓展县域特色产品，塑造高质量服务品牌，形成“小客户铺天盖地，大客户顶天立地”良好发展态势。（程丹平）