工行江西赣州分行着力挖潜加快中间业务发展

             增收创收，提升利润，是当前发展的核心任务。工商银行江西赣州分行从战略层面定位中间业务转型发展，坚持主动创新，着力挖潜，以业务线和产品点的突破，提升中间业务对利润的贡献度。

  发挥大零售增收稳定器作用。抓住当前各类资产进入上涨通道有利时机，加大对中长久期货架产品、重点固定期限类产品、核心系列产品及代理类等产品的配置力度，重点配置总行发行的中收兑现积分分值高的中长久期产品，对总行每一个新推出的产品实施“白名单”管理，提前做好与客户的交互、沟通，进行点对点营销，做好产品余额稳定工作。同时做大个人金融资产收入规模，重点抓好产品的销售工作，并扩大收单和分期业务总量。

  跨越性发展大资管业务。加大法人理财产品的营销力度，打造特色化区域理财产品，做大高收益的非保本理财产品规模。进一步提升养老金、职业年金、企业年金、贵金属、基金、保险竞争优势，重点突破创新类托管业务。加大与工银瑞信、工银租赁、工银亚洲、华融产投融、华融信托等机构的业务合作，为客户提供跨领域、全市场的综合化资产管理服务。大力拓宽行外项目和客户来源，积极拓展股票质押回购、一年期定向增发、理财直投业务、同业结构化融资、政府债务置换等业务市场。持续抓好结算代理板块增收，加大结算业务、现金管理业务营销，名单制营销未签订现金管理协议的五星级以上法人客户。

  创新发展大投行业务。围绕“投行引领、商投互动”的经营策略，通过市场、产品、融资方式、盈利模式四个方面的转型，创新发展投行业务。从股权融资、重组并购、债务融资三大业务入手，重点拓展并购贷款、财务重组顾问、股权融资、产业引导基金、PPP项目、PE主理银行等项目，加大现代物流、产业集群、经营性物业、并购项目等领域客户营销力度。

  提速发展互联网金融业务。以免费工银信使切换至融e联，以及二维码支付应用融e联场景推广为重点，加快融e联推广。加快互联网金融生态圈建设，构建场景化020生态圈，推进网点向社交营销型转变。突出推介扫码取现、无卡取现、工银e支付、金融日历、人气服务、猜你喜欢、网点预约排队、提醒等个性化服务，提升客户体验，挖掘他行优质客户。拓展旅游、汽车、房地产、培训机构等行业市场。同时，策划互联网金融体验活动，通过系列O2O活动拉动交易额快速增长。积极开展工银e缴费业务，以产品推动营销为突破口，提升客户综合贡献度。

 提升国际业务贡献水平。将重点客户拓展作为提升国际业务市场竞争力的重要抓手。密切关注进出口企业新增客户和资本金新增户，做大资本项下的国际结算量，提高对公结售汇网点覆盖率，抓好出国留学、出国经商等个人外汇业务客户群的营销，引导客户通过电子银行渠道办理信用卡自动购汇还款、结售汇、资信证明及外汇汇款等业务。

 加强中收缺口管理。按照支行和专业两条线建立起“按旬监测、缺口分析、适时督导”的管理模式，对序时预算缺口、同比负增长、同业市场份额占比下降、系统内占比份额或排名下降等进行缺口管理，其中对专业条线缺口管理细化到具体的产品线，强化专业条线推动，加强收入的实时监测，落实进度，确保收入均衡有序，做到应收尽收，能收尽收，不留缺口。