工行宿迁分行多渠道助力小微企业稳步发展

 今年以来，工行宿迁分行认真贯彻落实总省行及银监会服务支持小微企业发展信贷政策，高度重视小企业信贷业务发展，积极挖掘客户资源，不断推动小企业信贷业务健康发展。截止3月末，小企业贷款较年初净增1.5亿元，新增小企业客户45户，较好完成省分行下达第一季度目标任务。该行的主要做法是：

一、明确目标，积极推进。一方面坚持做好“两个储备”，加强小微企业多维度营销储备，以“开发区纳税百强企业，人行对接签约企业、人行推荐666户制造业企业，总行小微数据贷”为营销目标，将拓户任务分解落实到位，每季、每月要对业务开展情况进行督导通报，实行严格问责奖惩机制；另一方面积极做好两小贷款审查推进，前移工作职能，主动介入现场查看，按周召开贷审会，有效提升信贷营销效率，加快贷款投放进度，提高工作效率，加大优质市场、优质客户小微信贷投放力度，定期加强对重点支行的业务指导、分析、督办。

二、创新产品，助推业务。该行注重加强对小微创业贷款、益农贷、网上小额数据贷款等优质信贷创新产品推广，促进小微金融服务产品和结构不断调整优化；并不断通过网点、人行企业洽谈会、产品推荐会等形式，大力宣传工行小企业融资业务品种，积极推广新业务，以新业务为客户解决传统业务难以解决的问题，在营销传统业务的基础，积极拓展小企业周转贷款、出口订单融资、两权抵押贷款等业务，为客户提供更为优质的金融服务，提升小企业信贷业务竞争力。

三、强化激励，有序推进。该行从细化考核指标体系出发，制定《小微企业信贷经理“一人一季两户”营销方案》，明确对公信贷客户经理每人每季度至少拓展1户，按月对一季两户营销情况通报，实行通报到人、奖罚到人的转向政策，确保小微贷款营销储备显成效。并单设专项费用与小企业贷款业务完成情况挂钩，考核以支行年初小企业客户数为基数，按照计划完成情况进行考核，较好地调动了支行发展小企业贷款工作的积极性。

四、加强培训，提高素质。该行为适应小微企业信贷业务品种更新速度快，根据总省行“四严”主题活动的要求，严肃信贷纪律，规范信贷行为，有重点开展学习，按月编制学习方案，聘请省分行信贷与投资管理部、法律事务部、监察部门、市银监分局及外部机构专家及老师进行专题培训，加强对小微企业客户经理业务培训，学习内容主要包括信贷业务法律风险分析、信贷业务“三查”、存续期管理、信贷专业资质管理、行纪行规及案例、信贷风险识别与防控（全流程）及当前金融监管形式分析与典型案例分析等方面，进一步提升客户经理遵章守制的自觉性，增强客户经理风险识别和风险防范能力，筑牢职业道德防线。