建行淮安分行精准发力促账户“双增双争”

        建行江苏省淮安分行紧紧围绕价值创造的核心思想，持续优化客户结构，通过拓展增量和维护提质等多种手段，持续推动账户“双增双争”战略，实现账户新增“争先进位”。一是聚焦源头，全面发力。以代办工商注册为契机，加强与工商局的沟通，通过银商通业务、已开户企业转介绍、工商局新注册企业陌生拜访等方式，推动账户增长，将账户新增常态化。同时，利用网电子门楣、微信公众号、宣传折页等多种手段向客户宣传，确保在建行办理工商代理注册客户100%在我行开立账户。二是数据挖掘，精准定位。一方面加强大数据系统在账户拓展中的运用，充分利用总行新一代系统“商机管理”模块搭建的大数据营销平台，全力开展公司机构上下游客户精准营销；另一方面利用筛选名单制客户，逐个分解到人，确保有人跟进，鼓励各网点把握市场脉动，拼抢客户资源。三是强化联动，统筹推进。加强单位结算账户与存款、产品覆盖度等指标的联动营销。督促各网点在单位结算账户营销过程中，树立质量意识，从金融总量、产品覆盖度、账务性交易量三个维度出发开展营销工作，做足存、贷款、理财等金融产品，以及6种常见结算产品的营销准备工作，将账户新增工作做足做实。四是定时通报，常态督导。每周利用邮件、龙信、短信等多种方式对辖内网点账户新增情况进行通报，召集网点开展专题督导会，利用先进网点经验分享和1对1结队帮扶等方法，切实有效地推动网点账户新增。