工行江西赣州分行不断提升对公业务创新能力和创利水平

      今年以来，工商银行江西赣州分行积极探索公司金融转型发展新路径，力图在市场拓展上、盈利增长上、服务手段上以及产品营销上做大做强公司各项业务，不断提高创新能力和创利水平。

 增强服务意识。在市场拓展上，以主攻工业的战略定位为契机，围绕总行“五大市场”板块，增强主动服务意识，加强与政府相关部门对接，充分利用银团贷款、项目贷款、网络融资、并购贷款、理财直接融资工具等产品，解决政府、企业融资需求。

  对接资本市场。 在盈利增长上，以对接资本市场为突破口，培育利润新的增长点，主动对接资本市场，把握多层次资本市场发展的新变化，积极捕捉客户投融资两端新的市场机会，整合信托、证券、基金、期货等各类市场资源，积极拓展投行、资产管理、资产托管等新兴业务市场，实现从“资金供应商”向“资源整合商”转型，不断拓宽收入来源，加大与证券公司、华融资产公司、赣南金融交易所等机构业务合作力度，拓宽增收渠道。

  打造竞争优势。在服务手段上，以发展互联网金融为突破口，打造竞争新优势，加大工作推动力度，加快网络融资优势产品、新版融e行等新产品新业务的推广，全面营销推广互联网金融产品和服务，积极服务消费、生产经营、政府服务等各行业“互联网+”发展，建立互联网金融生态圈，扩大市场影响力。

  拓展业务产品。在突出业务产品上，积极拓展品牌投行业务，以“项目+投行”、“建设+租赁”、银团贷款、“表外业务+保证金存款”的模式支持项目建设和企业生产的融资需求；发展区域理财投资、委托债权代理投资等高端财务顾问业务；拓展并购贷款、股权融资、金融租赁、PPP项目、收益权信托计划、组合式基金、资产管理计划等业务。同时大力发展人民币跨境业务，推广各类“国际结算+贸易融资+外汇资金”产品组合，挖掘和满足客户个性化服务需求，着力拓展国际业务市场。